直面关税战，广东制造底气何在

连日来，美国政府单方面发起关税战，同时不断升级对中国关税。作为制造大省、外贸大省，广东直面关税战的底气何在？企业有何应对之策？

◎《南方》杂志记者／史成雷   温柔   实习生／周青寰   发自广州、深圳、中山

◎本文责编／郭芳

4月19日，第137届广交会第一期落下帷幕。共有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。南方日报/供图

“我们跟美国客户之间的订单合作关系，是其他国家的制造商无法替代的。在这一点上，我们有绝对的信心。”广东威力电器有限公司（以下简称“威力电器”）市场部经理张洲指着一款畅销产品骄傲地说。

这一幕，发生在第137届广交会一期现场。一直以来，广交会都是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。4月19日，第137届广交会一期落下帷幕，统计显示，共有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

连日来，美国政府单方面发起关税战，同时不断升级对中国关税。作为制造大省、外贸大省，广东直面关税战的底气何在？企业有何应对之策？《南方》杂志记者走进广交会的火热现场一探究竟。

广东制造韧性十足

在威力电器的展位，几乎每一套座椅上都坐着正在洽谈的境外采购商。畅销北美市场的冰沙机正源源不断地产出冰沙，让前来体验的境外采购商连连竖起大拇指。

“威力电器是冰沙机行业的首创者，这款冰沙机产品一经问世，在全球尤其是北美市场畅销。”张洲介绍，威力电器这几年在广交会特别火爆，不少爆款产品受到海外市场欢迎。如今，威力电器逐步发展壮大为拥有微波炉、烤箱、制冰机等多元化产品的大型综合性研发制造企业，国际销售网络遍布欧美、南美、中东和非洲等地区。

如何应对美国关税“大棒”？张洲坦言：“不要慌、不紧张，我们有底气。”张洲认为，广东制造业企业的服务、产品性价比都是其他国家远远无法企及的。

实际上，这也是许多制造业企业的共识。4月17日，广东外贸2025年一季度成绩单出炉。数据显示，广东外贸进出口2.14万亿元，同比增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。广东外贸开局之“稳”，充分证明了广东制造的韧性与活力。

《南方》杂志记者在广交会现场了解到，广东参展企业普遍反映，到会采购商数量高于往届，询盘积极。作为“中国第一展”，广交会已成为诸多广东企业走向世界的第一选择。

作为农业科技领域的领军企业，广州极飞科技股份有限公司（以下简称“极飞科技”）首次亮相广交会。本届广交会上，极飞科技展示了自主研发的农业无人飞机、农机自驾仪、智能水阀等多款农业无人化设备。

“在这次广交会，我们的展位虽然不大，但效果却远超预期！很多境外采购商对我们的产品产生了合作意向，还有一些直接表达了采购需求。此次参展对我们继续开拓海外市场更加充满信心。”极飞科技公关经理妥红艳介绍。

目前，极飞科技的产品和用户已经遍布全球五大洲70多个国家和地区，覆盖全球主要的农业国家，农业无人机国内外销量累计已超10万台套。“极飞科技积累了多项核心技术，拥有自主知识产权。我们希望借助广交会这个国际舞台，把这些科技创新成果推向全球。”妥红艳表示。

讲好广东“智”造故事

本届广交会聚焦“先进制造”，让人眼前一亮的科技产品比比皆是。本届广交会第一期“新三样”、数字技术、智能制造相关题材展位规模近8900个，参展企业约3700家。

在视源股份副总裁黄健看来，广交会是展示中国创新力量的窗口。黄健介绍，视源股份此次带来的展品有很多都是行业首创或全球领先的产品，比如全球首款获得微软Teams认证、搭载Windows11IoT的三摄交互式显示屏MAXHUB XBoard V7，集触摸交互、人机互动、体感识别、AI智能等多种能力于一体的希沃亲子屏等。

视源股份连续8年上榜中国制造业企业500强。近年来，视源股份在海外的影响力不断扩大，其交互智能大屏已为全球140多个国家和地区、80万间会议室提供服务，教育交互平板进入东南亚市场。

“全球化布局的背后，是在世界数字化转型浪潮中，视源股份在技术创新上源源不断地投入。”黄健告诉《南方》杂志记者，视源股份“走出去”最大的底气来自创新。截至2024年底，公司累计获得专利授权超过1万件。

“我们希望通过技术赋能，让全球用户享受到更智能、更便捷的办公和生活体验。同时我们期望作为中国智造的代表，站上国际舞台，讲好中国故事。”黄健期待。

如今，广交会已与229个国家和地区建立了贸易关系，贸易交流的“朋友圈”越来越广，对外开放之门越开越大。《南方》杂志记者观察到，如今参展广交会的广东企业，正朝着价值链更高端迈进。

值得关注的是，广交会首次增设了服务机器人专区，成为本届广交会最热门的展馆之一。服务机器人专区吸引了46家相关优质企业参展，其中广东企业占有相当大的比例。

展馆内，各种人形机器人、巡检机器人、咖啡机器人、医疗机器人等让人眼花缭乱，不少展位被境外采购商围得水泄不通。

来自深圳的企业大象机器人，是一家专注于机器人研发生产、平台软件开发及智能制造服务的高科技企业。大象机器人的展位上，一位来自俄罗斯的小姑娘对一款智能仿生熊猫爱不释手，“感觉它像活着一样”。

大象机器人工作人员林佩霓介绍，大象机器人带来的meta系列仿生机器宠物具有逼真的高仿真毛绒外观设计，内部搭载多个传感器，在人工智能技术的加持下可以通过生动的情感表达和动作、语音等智能交互反馈，为用户提供情感陪伴和互动体验。

“海外客商对智能陪伴机器人等产品非常感兴趣，参观咨询络绎不绝，半天时间我们已经收到多个意向订单。”林佩霓说。

开辟多元国际市场

据悉，广交会一期有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%，充分体现了全球工商界对广交会的信任、对中国制造的信赖。

广州工控旗下万宝冰箱深耕广交会多年，在上世纪八九十年代曾连续13年位居国内冰箱出口第一，目前公司产品大部分也是出口。

万宝冰箱销售管理部部长黄子威介绍，这次带来参展的商品主打立式冷柜，还有适用于欧美高端市场的房车专用风冷大冰箱，以及小冰箱和太阳能冷柜等。

“关税战对我们的影响还是非常大的，北美市场占公司海外市场50%左右。”黄子威介绍，为了降低关税战的影响，这次广交会万宝冰箱邀请了很多中东、非洲的客商过来参展。“我们也积极地在现场跟新客户洽谈，已经有30多批次的客商预约参观我们的工厂。”

黄子威告诉《南方》杂志记者，公司特别推出小巧节能的小容量直流冰箱及太阳能冷柜，受到非洲国家客户团的高度认可，带动万宝冰箱在广交会第二天就收获意向订单金额达500万美元。

在关税战背景下，积极开拓中东、非洲、南美洲、东盟等“一带一路”共建国家市场，成为越来越多广东外贸企业的选择。

深圳市福瑞斯健康科技有限公司（以下简称“福瑞斯”）同样是一家北美市场占比较大的外贸企业。福瑞斯外贸总监李杰告诉《南方》杂志记者，福瑞斯的产品涵盖按摩椅、按摩仪、按摩垫等健康系列产品，外销占70%左右，曾有四年创下了在全国同行业企业中海外销量前十强的佳绩。

李杰拿起一款设计精美、小巧玲珑的筋膜枪介绍道：“这款产品是我们目前的爆款，高峰期时，曾经在美国一个国家年销量就超过10万台。”

一位印度采购商在体验完福瑞斯的展品后向《南方》杂志记者表示：“我是第一次来广交会，这是一次非常神奇的体验。我们想购买电子家居类的产品，我们肯定会下单。”

“这些年，我们也积极拓展‘一带一路’共建国家等其他国际市场的客户，从这些天客户的情况来看，主要就是俄罗斯、印度以及东南亚、中东等国家和地区的客户。”李杰说。

在新能源汽车及智慧出行展区，作为广交会的“老朋友”，广汽集团携旗下广汽传祺S7、昊铂HL及埃安UT三款全新车型等多项领先科技亮相。

广交会现场，一名秘鲁采购商对广汽集团的新能源汽车赞不绝口：“我们在广交会上发现了这款新能源汽车，在秘鲁我们称它为生态友好型产品，我们希望能把它引入秘鲁，促进秘鲁的技术发展。”

网编：李晓霞