从一次Token调用，看广东AI出海

◎《南方》杂志记者／温柔   发自东莞、汕头 

◎本文责编／郭芳

7月30日，一条由越南跨境卖家发起的指令传回了MoonClaw（一款跨境AI智能体）位于汕头的后台。这是一条要求进行“选品分析、数据诊断、目录优化和AI生图”的指令，很快MoonClaw就根据卖家的需求进行分析优化并给出结果。

“MoonClaw根据商品的销售渠道给出优化意见和商品图，基本不用二次处理即可在海外抖音平台上使用。”一次测试，意外为这位越南跨境卖家打开了“AI+电商”新路径，也成为汕头Token（词元）出海的成功尝试。

当前，机器人、人工智能、创新药“新新三样”出海势头正强劲。不难发现，广东出海这门生意里，“含智量”越来越高。

广东省人工智能产业规模、核心产业规模、企业数量均居全国前列，稳居国内第一梯队。2025年全省AI核心产业规模突破3000亿元，同比增长超40%，约占全国四分之一。

今年7月，广东省委常委会会议指出，推动人工智能产品和服务出海，积极开展“来数加工”、推动“词元出海”，不断拓展新兴市场。

在东莞，一块块液冷板正从产线下线，发往北美安装进全球头部企业的AI服务器中；在汕头华侨试验区，一个个海外用户发起的大模型调用请求，让百亿词元从这里“出海”……

如今，人工智能更成为广东制造出海的新生力量，正从单一硬件出口向算法、算力与数字化解决方案输出转型。

两种出海，同一股浪潮

广东AI出海，可以从一台AI服务器说起。全球每卖出一台AI服务器，背后都有东莞造的影子。

位于东莞黄江镇的岚瑞智能制造基地内，一块块液冷板与AI服务器结构件有序下线。2025年被称作服务器液冷的“爆发元年”，这家深耕AI服务器液冷散热方案的东莞企业，也迎来了高光时刻。

“岚瑞智能制造基地自今年1月投产以来，一直处于满产状态。”广东岚瑞技术集团股份有限公司（以下简称“岚瑞技术”）相关负责人汪毅之介绍，岚瑞技术的液冷板产品良率显著高于行业平均水平。

目前，岚瑞技术已经在中国、越南、墨西哥及美国设立多个生产基地与研发中心，客户覆盖北美及国内多家知名AI领域龙头企业。

岚瑞技术所在的东莞已经将AI服务器列为重点发展的25个产业赛道之一。据不完全统计，东莞共有272家AI服务器产业链企业，2025年AI服务器产业整体产值约800亿元，产业规模稳居国内前列，已经形成“核心部件+整机制造+配套服务”的产业链布局。

如果说东莞出海的是“物”，汕头出海的则是“数”。

在汕头，有这样一座“国际词元（Token）工厂”。每天，超过百亿级的Token从这里销往海内外。

今年4月，汕头华侨试验区率先跑通全国首个“Token出海”全链路闭环。次月，深耕信息技术领域20余年的广东天亿马信息产业股份有限公司（以下简称“天亿马”）便与华侨试验区合资成立新公司，全力投入这座“国际词元（Token）工厂”的建设运营。

“天亿马布局建设总算力达2000 P的算力集群，打造标准化‘国际词元（Token）工厂’，重点面向大模型推理的词元生产，为海外市场提供高性价比、合规可靠的Token服务。明年底词元调用量将超过1000亿。”天亿马副总经理、词元（Token）工厂项目负责人林树生介绍。

自2025年4月国家正式批复汕头华侨试验区开展“来数加工”试点业务以来，已有近100家企业获批开展词元出海业务，形成“签约落地—常态运营—储备拓展”三级梯队。

华侨试验区管委会副主任曹安定介绍，目前华侨试验区已出台总额1000万元的激励措施，用于奖励发展“来数加工”创新业务场景的企业及团队，形成产业集聚效应，将数据跨境流动政策优势转化为数字服务出口的产业优势。

一端是硬核制造，一端是数字服务，却共同勾勒出广东AI产业出海的新轮廓。

靠什么“弯道超车”

有这样一组数据：2025年全球AI眼镜出货约870万副，东莞贡献超400万副。可以说，全球每两副AI眼镜，就有一副是东莞生产的。

被誉为“世界工厂”的东莞，靠什么实现AI赛道的“弯道超车”？

克里特云科（广东）技术有限公司（以下简称“克里特云科”）的转型之路，印证了东莞AI硬件“弯道超车”的故事。克里特云科的起点始于传统手机行业，创始人张家炜曾带领团队打造过年销售数亿元的奢侈手机品牌。2015年，克里特云科落户东莞凤岗镇后便开启了AI眼镜之旅。

“2024年年底，公司全面转向AI智能眼镜研发生产，锁定了青少年健康、银发经济、运动骑行、行业应用等四大蓝海赛道。”张家炜举例说，一款AI骑行眼镜在海外售价达200欧元，销售前景巨大。

如今，克里特云科海外销售已占四成，线下门店突破300家，商标布局美国、欧盟、英国、日本、越南，在马来西亚已有数十家门店落地。

“企业曾派人专程去美国做了半年时间的市场调研，发现不少中国传统手表、耳机制造企业转型进入AI眼镜赛道。”在张家炜看来，在传统眼镜领域中国品牌始终没有话语权，唯有智能眼镜能实现换道抢位，而东莞靠着深厚的制造业生态链、供应链成为AI硬件孵化的沃土。

在东莞，AI服务器、AI眼镜作为人工智能赛道核心品类，已经成为外贸增长的新引擎。目前，东莞人工智能产业链已形成“算力硬件+智能终端+行业应用”完整生态。

特别是在全产业链配套上，东莞实现AI服务器95%的元器件可本地供应，形成一小时产业配套圈，高速覆铜板、PCB钻针等核心部件市占率稳居全球前列；AI眼镜集聚光学器件、精密结构件、微型显示、端侧算法等全链条企业，可实现从核心部件到整机组装的快速落地。

数据显示，2025年东莞服务器产量近60万台，国内每10台就有1台产自东莞，全产业链产值近千亿元；AI眼镜全球出货占比超50%，2026年上半年智能眼镜及配件出口货值同比增长超800倍。

狂飙的态势折射出东莞产业结构的深刻转型：从传统加工制造向高端智能硬件升级，价值链向研发设计、品牌运营、高端制造环节攀升；从单一产品出口向“硬件+数字化方案”输出拓展，产业附加值持续提升；发展动力从要素驱动转向创新驱动，万亿电子信息产业的配套优势加速转化为AI产业核心竞争力。

‌AI出海的跃升之路

“过去，一家营收千万元级的跨境小公司一个团队几天的工作量，现在只需要用自然语言发出指令，不到30分钟就能全部搞定，极大地提升了效率。”‌广东省西之月科技有限公司（以下简称“西之月”）‌高级副总裁郭卓琼介绍，目前MoonClaw的注册用户已经突破5000家，日均消耗Token超50亿，预计年底日均消耗Token可以攀升至500亿。

今年6月，跨境全链路AI智能体MoonClaw在汕头诞生，覆盖跨境电商从开店、选品、履约到数据复盘的全链路。

“深耕跨境电商领域近十年的西之月，拥有完善的供应链体系和跨境生态建设经验，能够赋能汕头纺织服装、玩具、日化等传统产业更好出海。”郭卓琼介绍，MoonClaw还能自动抓取海外消费的新趋势，反向输出产品建议给到后端工厂。

MoonClaw的诞生，也标志着汕头实现Token出海从技术验证到规模化商业落地的跨越。如今，来自全球各地的海外用户已经可以顺利调用“汕头产”Token服务。

与东莞相似，汕头发展“词元出海”核心优势也来自深厚的产业基础。在曹安定看来，汕头有着海缆资源丰富、海上风电资源丰富、海外华侨资源丰富这三大优势。

“汕头当前出口带宽占据中国52%，且为金砖国家直连海缆唯一中国登陆点。依托跨境海缆，汕头已实现与新加坡的连接，并可直通欧洲。”曹安定介绍，汕头到新加坡的时延仅32.7毫秒，对于生成式人工智能（AGI）等大带宽、低延时的数字产品推理应用具备天然优势。

如今，汕头依托独有的“数字保税区”政策，以及国际海缆登陆站与“来数加工”试点双重优势，海外数据可通过国际海缆直连进入华侨试验区“来数加工”专区，在区内完成大模型推理与词元消耗，再经合规通道返回海外客户端，实现“数据不出境、算力留境内、服务卖全球”。

东莞、汕头这两座城市虽然有着各不相同的“出圈”逻辑，却又共享同一条升级路线。透过两种出海之路，可以看出广东人工智能出海的本质，是一次价值链与生产要素的双重跃迁。

当前，不论从产业培育还是畅通出海路径上，广东正在全力以赴发展AI。